Perfectionnez vos ventes avec les 7 leviers comportementaux : programme complet | Aylid

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Perfectionnez vos ventes avec les 7 leviers comportementaux en fait partie.

Cette formation d'une journée explore les 7 mécanismes psychologiques clés qui influencent les décisions d'achat. À travers des cas concrets et des exercices adaptés aux enjeux business actuels, vous apprendrez à structurer des arguments percutants, gérer les objections avec aisance et adapter votre discours aux profils de vos interlocuteurs. L'objectif est d'améliorer votre taux de transformation tout en renforçant la relation client sur le long terme.

Objectifs

• Identifier les 7 leviers comportementaux qui boostent les ventes", "Adapter son discours commercial aux différents profils psychologiques", "Maîtriser des techniques pour lever les objections efficacement", "Structurer un argumentaire percutant basé sur les besoins clients", "Augmenter son taux de conversion tout en renforçant la relation client"]

Programme

[{"module": "Les 7 mécanismes psychologiques pour vendre plus", "content": "Analyse des fondements scientifiques des décisions d'achat : principe de réciprocité, preuve sociale, rareté, engagement-cohérence, autorité, sympathie et effet de cadrage. Applications pratiques pour chacun de ces leviers dans un contexte commercial.", "duration_hours": 2}, {"module": "Adapter son discours aux profils clients", "content": "Décryptage des 4 principaux profils psychologiques (analytique, expressif, pragmatique, empathique). Méthodes pour identifier rapidement le profil d'un interlocuteur et adapter son langage corporel, ton et arguments en conséquence.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gérer les objections et conclure avec assurance", "content": "Techniques de reformulation et de questionnement po

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).