Maîtriser la Vente et la Négociation à l'Ère Digitale : programme complet | Aylid
La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la Vente et la Négociation à l'Ère Digitale vous donne les compétences pour rester dans la course.
Ce parcours intensif forme les professionnels de la vente à exceller dans un environnement commercial transformé par le numérique. Il couvre les fondamentaux de la vente moderne, l'art de la négociation commerciale et l'intégration des outils digitaux pour prospecter, convaincre et conclure. Les participants apprendront à construire des argumentaires percutants, à gérer les objections avec aisance et à maîtriser les techniques de closing adaptées aux interactions en ligne et hors ligne. L'accent est mis sur la compréhension des cycles de vente B2B et B2C, l'utilisation des données pour personnaliser l'approche client, et la négociation collaborative pour des accords mutuellement bénéfiques. La formation vise à renforcer la capacité des équipes commerciales à atteindre et dépasser leurs objectifs grâce à une méthodologie éprouvée et des pratiques innovantes. Une session pratique permet d'appliquer les concepts abordés et d'identifier les leviers d'amélioration continue. L'objectif est de rendre les commerciaux plus autonomes, performants et aptes à relever les défis du marché actuel.
Objectifs
- Identifier les étapes clés du processus de vente moderne.", "Appliquer les techniques de négociation pour optimiser les accords.", "Utiliser les outils digitaux pour la prospection et le suivi client.", "Adapter son discours commercial aux différents interlocuteurs.", "Développer une posture de vente et de négociation efficace."]
Programme
[{"module": "Stratégies de Vente Digitale", "content": "Comprendre le cycle de vente à l'ère digitale. Techniques de prospection en ligne. Argumentation commerciale adaptée aux canaux numériques. Gestion des objections virtuelles et physiques. Closing et suivi client post-vente.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).