Maîtriser la Directive Crédit Immobilier pour optimiser la vente et la prospection bancaire — Montée en compétences | Aylid

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser la Directive Crédit Immobilier pour optimiser la vente et la prospection bancaire en fait partie.

Cette formation exclusive s’adresse aux professionnels de l’immobilier désirant intégrer les exigences de la Directive Crédit Immobilier dans leur stratégie commerciale. Elle combine analyse réglementaire précise, techniques de prospection bancaire ciblée et optimisation de la relation client. Les participants apprennent à structurer des propositions commerciales conformes, à anticiper les contraintes des établissements financiers et à transformer ces contraintes en leviers de différenciation. L’approche pédagogique alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

Programme

[{"module": "Réglementation et enjeux de la Directive Crédit Immobilier", "content": "Analyse détaillée des articles clés de la DCI et de leurs implications pratiques. Étude des obligations des établissements financiers et des attentes des clients. Exemples concrets de non-conformité et leurs conséquences. Focus sur l’évolution récente du cadre réglementaire.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de prospection bancaire adaptées à la DCI", "content": "Méthodes pour identifier les interlocuteurs bancaires pertinents et adapter son discours commercial. Techniques de prise de rendez-vous et d’argumentation conforme aux exigences réglementaires. Gestion des objections liées à la DCI et construction de réponses adaptées. Études de cas de prospection réussie dans un cadre réglementaire

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).