Négociation stratégique pour décideurs : transformer les échanges en résultats concrets — Formation certifiante | Aylid

De la théorie à la pratique : Négociation stratégique pour décideurs : transformer les échanges en résultats concrets met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 7 heures s'adresse aux managers et responsables confrontés quotidiennement à des enjeux de négociation. Elle propose une méthodologie pragmatique pour structurer ses échanges, identifier les marges de manœuvre et conclure des accords durables. Au-delà des techniques classiques, elle intègre une approche psychologique et contextuelle pour adapter sa stratégie en temps réel. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables dans leurs négociations professionnelles.

Objectifs

• Connaître les mécanismes psychologiques de la négociation pour anticiper les réactions des interlocuteurs", "Structurer une stratégie de négociation adaptée à chaque situation", "Maîtriser des techniques de communication pour désamorcer les conflits et créer des alliances", "Savoir conclure des accords sans sacrifier la valeur à long terme", "Développer un leadership assertif pour piloter les échanges avec confiance"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation en entreprise", "content": "Introduction aux principes de la négociation professionnelle. Identification des enjeux et des parties prenantes. Analyse des biais cognitifs influençant les décisions. Exercice pratique : diagnostic d’une situation de négociation réelle.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies et tactiques pour négocier avec impact", "content": "Construction d’une feuille de route personnalisée. Techniques de préparation avancée : objectifs, alternatives, zones d’accord. Gestion des objections et contre-propositions. Jeux de rôle filmés avec analyse collective.", "duration_hours": 2}, {"module": "Communication et psychologie : piloter l’échange", "content": "Langage corporel et tonalité de voix. Techniques de reformulation

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).