Parcours Stratégies avancées de prospection commerciale et techniques de vente | Aylid

Stratégies avancées de prospection commerciale et techniques de vente propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette journée de formation, dispensée en présentiel, met l’accent sur les nouvelles pratiques de prospection commerciale enrichies par l’intelligence artificielle. Les participants découvrent comment identifier les prospects les plus pertinents grâce à des algorithmes de scoring, comment automatiser la prise de contact via des outils de messagerie intelligente, et comment personnaliser les argumentaires de vente à l’aide de données comportementales. Des ateliers pratiques permettent de bâtir des séquences de prospection, d’utiliser les chatbots pour qualifier les leads et de préparer des simulations de négociation. Les formateurs, experts en IA appliquée au commerce, partagent des retours d’expérience concrets et des bonnes pratiques pour raccourcir le cycle de vente. À l’issue de la formation, chaque participant possède une méthodologie structurée pour transformer les opportunités en contrats signés, ainsi que les compétences nécessaires pour piloter un dispositif de prospection performant, mesurable et aligné avec les exigences des OPCO. La formation est éligible au financement OPCO, garantissant un accès optimal aux entreprises souhaitant moderniser leur force de vente.

Objectifs

Programme

[{"module": "Prospection assistée par IA et techniques de clôture", "content": "Analyse des besoins, découverte des algorithmes de scoring, mise en place d’outils de messagerie automatisée, ateliers de rédaction de scripts, simulation de négociation et suivi des performances.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).