Finance d'entreprise et négociation commerciale avancée — Montée en compétences | Aylid

De la théorie à la pratique : Finance d'entreprise et négociation commerciale avancée met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée combine expertise financière et compétences commerciales pour des ingénieurs d'affaires en deuxième année. Elle enseigne l'évaluation des risques financiers, la structuration de propositions commerciales à forte valeur ajoutée et la maîtrise des techniques de négociation adaptées aux cycles de vente B2B complexes. Les participants analysent des cas réels d'entreprises industrielles et de services pour développer des solutions financières intégrées aux enjeux business.

Objectifs

• Analyser les risques financiers d'un client pour adapter son offre commerciale", "Construire des propositions financières intégrant ROI et contraintes opérationnelles", "Maîtriser des techniques de négociation pour conclure des contrats à forte marge", "Décrypter les indicateurs clés d'un bilan pour orienter les discussions stratégiques", "Optimiser la gestion de portefeuille clients via une approche data-driven"]

Programme

[{"module": "Finance d'entreprise et analyse de bilan", "content": "Constitution du bilan : actif, passif, capitaux propres. Lecture des soldes intermédiaires de gestion. Calcul des ratios financiers essentiels (ROE, ROA, solvabilité). Identification des signaux d'alerte et des opportunités pour l'ingénieur d'affaires. Études de cas sectorielles intégrant des données consolidées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Évaluation des risques et scoring client", "content": "Critères de scoring financier : endettement, trésorerie, rentabilité. Outils d'analyse prédictive pour anticiper les défaillances. Méthodologie d'évaluation de la capacité d'investissement d'un client. Exercices pratiques sur bases de données sectorielles anonymisées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de proposi

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).